防盗报警应用广 如何增强实力经住时间考验

http://www.cs.hc360.com2014年08月29日11:00 来源:安防展览网T|T

    慧聪安防网讯 如果说时代是一个大的漏斗,那么它过滤掉的一定是旧缺和激进,传统的、不适应市场发展的会被自然淘汰;过于超前、但又不接地气的也不会占领市场制高点。留下来的一定是既守得住优良传统,又跟得上时代潮流的那些企业个体。防盗报警市场也一样,被誉为“报警器之乡”的泉州,曾经百家争鸣年代已过去,二十多年以来,时代淘洗掉一批无法坚定初衷的企业,也留下几家经受磨砺与沉淀的精英企业,基本形成大头引领,小微报警企业协同发展的市场与品牌局面。

    如果你觉得防盗报警行业已走向低谷,那么你就错了。近年来,随着对于报警装置的不断宣传和报警装置的技术突破,报警行业迎来了较快发展的时期。报警装置不断提升科技水平,让人们充分享受到安防设备带来的安全感。只有不断研发高质量的防盗报警器材,产品的性价比得到提高和良好的售后服务才能够让家用防盗报警设备得到普及。

    防盗报警系统被广泛应用于各个领域

    在行业需求方面,对于军工、金融等领域,尤其是在一些需要保密的场合,对防盗产品的需求很大,而且,这些应用领域的特点是总额相对较大;后期的维护以及产品的更新换代也有较大空间。作为成立时间较短的国家邮政储蓄银行和安防相对落后的信用社使得金融领域成为一段时间市场关注的焦点。学校,尤其是高校在建的新校区及各地的大学城等项目需求量也比较大;而厂矿和民用是处于起步阶段的两个领域,并且各有特点;民用领域更注重产品的美观以及操作简便等方面,市场主要集中在大量的新建小区;厂矿领域由于其大多有厂地较大的特点,周界防范系统是其发展的重点。

    为了进一步规范住宅小区智能化建设,建设部特别制定了智能小区的等级标准,随着小区需求不断扩大,要求智能小区必须具有安全防范、信息管理、物业管理和信息网络等系统。因此小区安全防范系统建设已逐渐纳入许多小区建设的必备项目中了。以深圳为例,几乎所有新建的住宅楼盘都预装了防盗系统,并禁止安装防盗网,而上海、广州、温州、南昌等地更是拆除了防盗网,规定其防盗功能必须由电子防盗系统来完成。在上海还统一要求安装电子围栏系统。因此,家庭安防系统必将有很大的发展空间,并且也将从北京、上海、广州等发达城市向内地蔓延开来。

    联网防盗报警与市场寒冰

    虽然,防盗报警的实际需求还是非常大的,不过,《保安服务管理条例》的正式发布以及《保安服务许可证》的逐步发放,也让联网报警行业市场却遇上了市场的寒冰,各种问题逐渐浮现。 

    盗版现象太严重

    据联网报警行业人士介绍,从现阶段报警服务业的情况来看,“租赁服务费”或者“购买服务费”的模式是主流模式,接警中心以及报警器材的成本都相对较低,关键的是很多接警中心不具备出警能力,直接与当地的110对接,这样就使得行业进入门槛非常低。几个人就可以完成报警中心的建设以及业务开发工作,收费低、服务质量也低。

    此外,愿意投入资金研发的企业也越来越少。据一位不愿透露姓名的营销经理介绍,以前他们企业都投入不少经费去研发,这几年随着产品利润越来越低,老板也不愿投钱去进行新技术的研发。还有,产品的可复制性太强,不少企业就专门等着别的企业投钱下去研发,到时再把软件一破解,把相应的设备买回来就能不费吹灰之力盗版人家的技术。

    价格战愈演愈烈

    猫卫士的高总监介绍,目前全国的报警服务业收费各地标准不一,在缺乏服务标准的情况下,在报警服务业发达的地区价格竞争异常激烈。部分企业采取低收费的形式获得客户,甚至部分客户已经利润薄到不能再薄。这样的情况下,联网报警服务企业没有办法给用户提供相应的完善服务,基本处于无序的状态,久而久之行业市场会一步步萎缩,不利于行业扩大与发展。

    区域发展程度不一

    中国幅员辽阔,环境差异、语言差异、经济水平差异、生活习惯差异、文化差异等方面造就了区域市场开发需要用不同的产品以及不同的商业模式。这对一般规模不大的联网报警行业来说是对管理和营销方面是个挑战。一般而言,珠三角、长三角等地区的联网报警行业发展得比较好,而在一些偏远地区,报警服务业的发展近年来才开始开展,甚至有些地区对安全防范还完全摸不着头脑。因此,这些情况也造成了目前国内报警服务市场的发展程度的不一致,也还不具备很大型的联网报警企业诞生的环境。

    成功企业的经验之谈

    一万个问题,总能找到一万零一种解决的方法。在联网报警行业发展的比较快的企业交流了如何解决目前行业中存在的问题的话题,联网防盗报警行业的企业专家们所谈到的经营之道对我们整个行业的发展也有一定的指导意义。

    1、激烈的价格竞争是一把双刃剑。这会使一些报警服务企业感到利润单薄,越来越难做;而同时,这又有利于报警服务企业提高服务品质,深度挖掘客户需求,从而促进行业的发展。竞争有利于服务主体尽快提升服务质量,并针对不同的客户制定规范的服务内容以及收费标准。

    有的企业家甚至称,竞争的无序性是市场竞争的必然阶段,也是行业开始淘汰弱者以及吸引外来资金的征兆,如何把握机遇,是每个企业所要思考的问题。从一些联网报警企业反馈的情况看,有的企业选择与运营商合作的方式来抢占客户群体,通过种种的促销等优惠让消费者加入到联网报警服务的使用者行列。这从行业的长远发展来看,是有利的。

    2、区域性是中国报警服务业的特点。因为幅员辽阔,建立全国性报警服务公司难度不小,不少大企业采取与当地的安防公司合作从而实现迅速开发市场的战略目标。

    3、当企业完成市场孵化后,其他企业可以以很低的成本快速跟进,前期的市场投入不能得到合理回报,对于投钱的企业而言相对不利。报警服务企业必须学会在服务模式方面进行深度挖掘,增加服务内容,从而提高报警服务的门槛,促进报警服务行业的健康发展。上文提到的联合其他行业在服务内容中逐渐细分市场的管理经验,值得广大报警服务企业借鉴。

    时间这个大漏斗依然在不断筛选中,企业能否经得住时间的考验,还是要靠实力来说话。

责任编辑:黄悦思推荐

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