继去年福建行之后,笔者九月再次走入海西安防市场,与业内权威人士面对面,探索新市场格局下各企业的战略坚守与转型  
     
   统观整个海西楼宇对讲市场,我们能看到两种截然不同的企业发展思路——大腕企业靠房产开发商的战略合作来带动规模增长,而中小企业则继续稳固和完善分销市场的销售和服务策略,不管从属于何种方式,他们都是在用最切合用户需求和时代走势的方式不断深入市场详情  
     
         
 

主体:楼宇对讲大佬

观点:
房地产是刚需,我国保障性住房、廉租房和旧房改造等项目皆呈增长趋势。

案例:
立林去年仅保障性住房住房、廉租房和旧区改造等项目都做了四万多户,今年一季度营业额也因房产市场转好而反常激增。

 

主体:楼宇对讲中小型企业

观点:
房产环境低迷,楼市萧条使配套产业受波及(如楼宇对讲)。

案例:
松佳一些楼盘开发商本来开始是要彩色可视对讲,后来因为资金问题都改为仅具最基础功能的楼宇对讲产品。

 
         
 
 

 部分没有自主研发实力的小微企业会被淘汰出局

   确保产品的品质、稳定和服务,是应对价格战最有力的武器  
   既有产品的利润率被压缩到极限,可带动行业升级    企业在应对调价后的市场波动时,应考虑“合理利润”  
     
  冷思考:楼宇对讲走向数字化、智能化、乃至平台化,固然是大势所趋,但企业在作抉择时一定要结合事物发展的规律,切忌盲目或盲从。【详情  
 
  随着渠道走向扁平化,与大型房产商可采用“量大让利大”策略,积极响应大地产战略,并作为未来的谈判筹码  
 
  中小企业可以巩固自身技术、生产和检测等水准,并精心维护既有的区域市场,并在此基础上去拓展  
 
  从重产品到重服务,进而延伸为“卖服务”,如与物业进行合作,提供技术及服务支持,并从中收取服务费